Minciuni motivaționale, Decalogul corporat sau cele 10 reguli ale „succesului”

17 02 2011

Nu pot. Nu pot să mă abţin. Nu pot să  să nu zâmbesc când aud de traineri şi motivational speakers. De la trainerul companiei în care lucrezi-trainer care vine la o luna, două cu aceleaşi materiale, care îşi aşează tacticos pe masă laptopul şi proiectorul şi care îţi explică mai bine cum să vinzi şi cum să vorbeşti cu clienţii-la înţeleptul de serviciu şi mult prea agasantul şi stridentul  Zig Ziglar la maharajahul Donald Trump speech-ul motivaţional e cam acelaşi. Fie că e trainerul care a prins şi el cu şmecherii un post în companie şi îţi spune ţie acum cum să vinzi fie că e Zig care urlă şi se agită ca o maimuţa disperată, fie că e Donald Trump cu taticul plin de bani şi te asasinează în zeci de cărţi învăţându-te cum să faci şi tu la fel de mulţi bani că el trainerii îţi spun cam acelaşi lucru: tehnici de vânzări, reguli mai mult sau mai puţin bătute în cuie, sau chiar proprile lor experienţe şi revelaţii. Dacă urmezi paşi lor, ăla eşti, o să îţi mănânce clientul din palmă indiferent că vinzi credite, asigurări, planuri de investiţii sau şosete de lână cu motto-ul companiei inscripţionat în cristale Swarowski. Trainerii sunt de două feluri. Aţi văzut cum în filme poliţiştii se folosesc de rolurile de good cop şi bad cop? Aşa e şi aici. Good trainer şi badass trainer. Trainerul bun îţi vorbeşte frumos, te încurajează, îţi dă speranţă de zici că în secunda următoare ai fi în stare să vinzi Linux lui Bill Gates. Trainerul rău e rău. Adică la el partea motivaţionala nu prea e motivaţionala. Un fel de : e motivaţionala pentru ţine ăla care ai trecut de un anumit nivel, dar restul dacă nu aveţi sânge în voi lăsaţi-o baltă că meseria asta nu e pentru voi. E un fel de Echilibru. Dacă cel bun îţi vorbeşte de tehnici clasice de vânzare, trainerul rău te îndoapă cu videoclipuri motivationale” cu pieţe de peşti sau mai ştiu eu alte lucruri care nu prea au legătură cu ce vinzi tu. Că şi cum trainerul rău ar vrea să facă o selecţie. O selecţie naturală. Ţi-e frică? Şterge-o. Rezişti bau bau-lui corporat? Rămâi. Dar după aceea iar vine trainerul cel bun şi îţi insuflă speranţa. Toţi trainerii ăştia vor să ajungi mare să fii bogat. Să ştii că se poate. Da, da chiar se poate. Da desigur poţi cumpăra Biblia vânzărilor şi alte cărţii care să te înveţe să fi bogat dar să ştii că e doar o cale. Doar fiind performant şi având un randament cât mia bun în companie şi fiind fidel companiei poţi să ajungi bogat. Nuu, lasă baltă visele tale. Ele nu te pot face bogat. Vinde, vinde, vinde şi fii loial companiei! Ei, mai taie din ele! Doar nu vei vrea să fii recompesat de companie pentru că îi eşti loial. Asta e culmea. Asta e datoria ta. Sau nu ai auzit ce spune Zig Ziglar? Prime the pump! Umple pompă cu apa. Nu culege de acolo de unde nu ai semănat.

Cam astea sunt lucrurile care ţi se transmit într-o companie, într-un mediu corporat. Sub stratul asta de marmură corporata se ascunde o mare de lavă. Lavă formată din nemulţumirile

angajaţilor. “Eh, parcă nu ştim că nu aşa ajungi bogat” Sunt anumite reguli nescrise pe care toţi le cunoaştem şi pe care le aflăm pe propria piele:

 

1.          Într-o companie contează pe cine cunoşti şi ce cunoşti despre cel pe care îl cunoşti.

2.         Eşti prins într-un război? Luptă pe două fronturi.

3.          Ţi se ivesc oportunităţi? Joacă la două echipe. Sau chiar la trei.Dacă cumva dai autogol în una eşti goal-getter (golgheter) în cealaltă. Win-win.

Corolar  :Dacă este posibil schimbă echipele una după alta fără scrupule.

4.          În mod invariabil trădează-ţi colegii şi superiorii.

Corolar : Transformă-te într-un ciripitor de profesie.

5.         Eşti confidentul unei persoane cheie din companie? Menţine-i încrederea şi păstrează secretele până la momentul oportun când le vei putea vinde la cel mai bun preţ.

6.         Eşti într-o poziţie de conducere? Fii prieten cu toată lumea. Cei care sunt reticenţi la atitudinea ta prietenoasă sunt împotriva echipei. Ostracizează-i.

7.         Recrutează-ţi şobolanii şi turnători personali sau pur şi simplu cumpără un turnător de serviciu şi după ce te foloseşti de ei divulgă-le secretele, demască-i, condamnă-i şi exclude-i din echipă.

8.         Fiind într-o  funcţie de conducere nu elimina pe nimeni din echipă cu de la tine putere. Deleagă-ţi autoritatea. Altul să fie vinovat de decizia ta. De ce să ai tu duşmani când pot să aibă cei din subordinea ta.

9.         Ţine informatorii aproape însă trainerii şi mai aproape. Un trainer poate fi un potenţial lider informal. Simţi că eşti în pericol de a pierde controlul echipei? Exprimă grija ta membrilor echipei cum că liderul informal este unealta unor superiori răuvoitori sau chiar a concurenţei şi că va strica coeziunea echipei şi bună ei funcţionare. Acum e momentul să faci din fiecare membru al echipei un “cel mai bun prieten şi confident”.

10.        Atunci  când sapi, torni, informezi, sabotezi şi trădezi gândeşte mereu proactiv! Dacă tot ai luat decizia de a te transofrma într-o “corporate slut” măcar -o cu profesionalism!

 

Urmând aceste reguli poţi ajunge bogat si puternic? Nu ştiu. Dar îţi poţi pierde cu  integritatea  credibilitatea.  urmează aceste lecţii de machiavelism corporat vecin cu inside trading-ul.  De multe ori au  rezultate  bune si poate  ajung undeva in companie călcând in picioare colegii şi prietenii plătind însă preţul demnităţii, al integrităţii şi moralităţii. Evident trăim într-o lume unde aceste trei valori nu mai au importanţă. Aş putea prevede chiar un viitor în care un Donald Trump ar cumpăra şi ar înregistra aceste trei cuvinte dându-le un sens propriu, corporat. Important nu este să urmezi aceste reguli , important este să ştii că nu există reţete ale succesului cel puţin nu aşa cum sunt ele descrise de Ziglar, Trump, Kyosaki şi alţii înţelepţi corporati.  Dincolo de bine şi de rău, de moral şi de imoral, oportuniştii urmează cele 10 legi conştient sau inconştient câteodată urcând în ierarhie  sau câteodată căzând pierzând de fiecare dată şi mai multe scrupule, valori, principii, prieteni şi bani.

 

Anunțuri

Acțiuni

Information

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s




%d blogeri au apreciat asta: